Snowflake如何用8年時間,把雲端服務賣成史上最熱門軟體IPO?

Snowflake 為近期最受矚目的IPO獨角獸,在眾多巨頭發展雲端的年代,Snowflake 的聲勢還是持續看漲,就連股神巴菲特也打破 45 年來絕不投資科技股的堅持,成為 Snowflake 的股東之一。

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Snowflake 提供以雲端為基礎的數據服務,使用者可以跨多個平台,例如 Amazon、Google 或 Azure 等數據倉庫進行操作,不受平台限制的儲存、分析或搜尋數據。不過它的創造者,竟是來自於曾稱霸雲端好幾年的前甲骨文(Orcacle)員工,Benoit Dageville 和 Thierry Cruanes 夫婦。

沉潛2年才踏入雲端市場,拆開查詢和分析功能、增加付費彈性

這對法國移民的夫妻,在2012年時看見雲端商機,因而辭去在甲骨文十多年的工作,在矽谷心臟地帶的聖馬特奧(El Camino Real)租下一間小公寓,利用兩台筆電和一塊小白板,開始他們的雲端事業。

2012年,在Snowflake設立之後,加入一名新的共同創辦人Marcin Zukowski。然而該公司並未立即推出產品,而是以隱身模式持續研發,他們發現許多公司有著相同的成本痛點:耗費鉅額,購買鮮少完全使用的伺服器;以及爆炸增長的儲存數據,卻散落在各種不相容的平台中。2014年,Snowflake正式踏入雲端市場。

在成立七年後,Snowflake的雲端服務內容創新,頗受歡迎。除了能將數據儲存於雲端,隨時查找,以數據解讀公司動向,Snowflake還將「查詢」與「分析」功能分開獨立,增加付費彈性,客戶無須購買套餐組合,只要依照使用的量和用到的功能作付費即可,對許多公司而言,無疑省去大筆成本開銷。

斯魯特曼扛下執行長重任,帶領Snowflake拓展市場規模

儘管有著好的開始,但若想不斷地扶搖直上,就必須招攬更多大型企業和不同領域的客戶。而2018年甫上任的執行長法蘭克‧斯魯特曼(Frank Slootman)則有著豐富的相關經驗,斯魯特曼表示,他看見Snowflake巨大潛力,即使已屆退休之年,仍然願意扛下這份重責大任,帶領Snowflake持續成長。

Snowflake官網

現年61歲的斯魯特曼,於2003年時加入以製造儲存硬碟為主的Data Domain,在2009年時,以24億美元的價格,將Data Domain出售給EMC集團。2011年,他又獲聘擔任軟體開發商ServiceNow營運長,除了加強銷售,也積極開發醫療和金融等新領域客戶,該公司於2012年上市,如今股票市值接近900億美元。

斯魯特曼的首要的目標,便是拓展市場規模。斯魯特曼整頓並擴大銷售部門,增加約2000名員工,打造專門接待大型客戶的銷售團隊;調整了內部高層的職位,任命創辦人Dageville為技術長。

成就軟體業史上最大IPO案,以雲端版「彭博終端機」為目標邁進

而對於未來,斯魯特曼將靈活運用Snowflake的技術,將Snowflake變成雲端交易平台,使用者可以透過付費獲取其它公開數據,朝著雲端版的「彭博終端機」目標邁進。

雖然大幅擴張讓Snowflake在2020上半年虧損1.71億美元,但斯魯特曼的策略似乎見效。2020年7月,Snowflake的客戶為56個,比同比去年同期增加34個,客戶數比去年足足有兩倍之多的成長。在過去的12個月間,Snowflake至少進帳100萬美元。

一週前,Snowflake正式公開上市,首次亮相就募集近10億美元,當天募股價格為每股120美元,收盤於股價為美股245美元,漲幅以112%的漲幅收盤,為史上最大軟體業IPO案,成績驚人。然而商業壽命應為綿延不絕,該如何維持這波氣勢,讓Snowflake更上一層樓,還考驗著未來斯魯特曼的領導方針。

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責任編輯:文潔琳、蕭閔云
參考資料:Pagan ResearchAnalytics India MagazineMediumFortune

文授權轉載自數位時代,作者:邱品蓉

文章轉載自:https://meet.bnext.com.tw/articles/view/46923

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